Загальна кількість дилерів «Беллона» в Росії до кінця 2012-го перевалила за 200. За перші півтора року просування марки на ринку РФ менеджмент турецької компанії, яка викупила володимирську фабрику «Форте Рус», домігся досить широкої представленості продукції в усіх федеральних округах. Щотижня, як стверджують в «Беллоні», відкриваються нові роздрібні точки - і у вигляді бренд-секцій, і у партнерів, що працюють в мультибрендовому форматі. У Центрі Росії, в Поволжі та на півдні країни дилерських магазинів більше, в той же час в Північно-Західному федеральному окрузі, за словами топ-менеджерів, триває активний пошук торгових представників.
Власних магазинів у фабрики залишилося чотири - два у Володимирі і два в Москві. Вельми успішний нижегородський салон в році, що минає був переданий місцевого дилера, який щільно співпрацює з «Беллона» і, до речі, відкрив в Нижньому ще одну торгову точку - як кажуть на фабриці, не останню.
- Передача власних магазинів дилерам повністю відповідає нашій стратегії на російському ринку, - коментує генеральний директор Айгунь Башок. - Ми не хочемо розвивати тут власну роздрібну мережу, а будуємо збут через торгових контрагентів.
Московські салони в найближчій перспективі також можуть перейти під дилерську управління, переговори про це зараз ведуться з кількома компаніями.
Обговорюючи з потенційним партнером проект бренд-секції, «Беллона» розглядає варіанти метражем від 70 до 1 тис. «Квадратів» на першому або другому поверхах торгових центрів або окремо розташовані павільйони такої ж площі. Крім цього, каже Айгунь Башок, компанія дуже зацікавлена у відкритті дилерських пунктів на перших поверхах житлових будинків, що особливо актуально для менш населених міст, де немає великих торгових центрів.
Передбачено три варіанти оформлення експозиції - «міні» (на площі 70-120 кв. М), «мідл» (200-400 кв. М) і «максі» (800-1000 кв. М). У всіх випадках виставляються і корпусні, і м'які меблі, і матраци. Формат «мідл» передбачає окрему презентацію ліжкових основ з матрацами, тоді як у варіанті «міні» матраци просто лежать на ліжках. Варіант «максі» - це корпусні і м'які меблі в інтер'єрних рішеннях і єдиному стилі (наприклад, спальня, вітальня і дивани з однієї колекції - «Карізма»). Матраци при цьому виносяться в відокремлену студію - 10 підстав з десятьма матрацами і світлові інформаційні короба за ними. Також останнім часом фабрика активно пропонує дилерам формат окремо стоїть матрацній студії, яку можна відкрити без меблевого салону, на площі 30-40 «квадратів».
- Фінансові умови співробітництва та преференції, які можуть отримати наші партнери, багато в чому індивідуальні, - зазначає пан Башок. - Фризи, банери і POS-матеріали фабрика може надати дилеру за умови, що магазин має намір торгувати виключно продукцією «Беллона». Витрати по ремонту і підготовки приміщення партнери несуть самостійно. Розробку дизайн-проекту нашими силами обговорюємо за умови, що площа експозиції - не менш 500 «квадратів» і договір про співпрацю вже підписано. Реклама за наш рахунок - зовнішня, на ТБ і радіо - обговорюється, якщо дилер виконує всі вимоги фабрики до організації експозиції. Додам, що, хоча названі преференції і стосуються дилерів, які відкривають монобрендові салони, це не означає, що велика мережева компанія не отримає тих же умов.
На виробничій базі «Беллона» у Володимирі 2012 рік відзначили збільшенням потужностей по м'яких меблів і матраців в чинному виробничому корпусі, а також оптимізацією «корпусних» ділянок: сюди постачалася нове обладнання, модернізувалися діючі лінії.
На минулому листопадової виставці, повідомляє Айгунь Башок, хороший відгук отримали всі представлені новинки м'яких меблів від «Беллона» - з механізмом трансформації «клік-кляк» і функцією Wall Saver (дивани, які не потрібно відсовувати від стіни при розкладанні), а також нова модель з механізмом викочування. Представлені в Експоцентрі «корпусні» новинки ще належить допрацювати, кажуть на фабриці. Окремої похвали відвідувачів стенду удостоїлася меблі від «Беллона», яка не виробляється у Володимирі, а приїхала на Червону Пресні прямо з Туреччини.
Артем Васильєв
Говорить і показує «Евант»Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.
Як єдиний організмМеблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.
Ми всі в одному човніЗростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».
Магомед сказав - Магомед зробивЗавод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.
Корисна звичка - бути лідеромМеблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.
