«РТКомм» представив в Новосибірську високошвидкісний супутниковий інтернет для фізичних осіб і малого бізнесу

1. SenSat, або «Супутникова сенсація»
2. B2С як точка зростання для бізнесу
3. Кому адресований SenSat
4. Орендувати або купити

«РТКомм» офіційно представив в Новосибірську торгову марку SenSat , Створену спеціально для підключення послуги швидкісного супутникового Інтернету для фізичних осіб і малого бізнесу.

27 квітня в ході презентації SenSat в готелі Marriott новосибірські журналісти і блогери дізналися про плани оператора з розвитку послуги, актуальних тарифи та умови підключення користувачів. Крім того, представники «РТКомм» розкрили подробиці про вибір назви для торгової марки, її цільової аудиторії і методи просування на ринку.

SenSat, або «Супутникова сенсація»

За словами в. о. комерційного директора «РТКомм-Сибір» Кіри Курлаевой, торгова марка SenSat була створена в 2016 році, а офіційний старт продажів і підключень був оголошений в I кварталі 2017 го: «Технічно ми вже в 2016 році були готові, і нам потрібно зрозуміти, як відреагує ринок на нашу появу, чи готовий він, ми налагоджували всі бізнес-процеси, сервісні та інформаційні системи, і тільки коли переконалися в тому, що все працює, як годинник, оголосили про виведення ТМ SenSat на масовий ринок », - пояснила Кіра Курлаева .

Сама назва торгової марки SenSat генеральний директор «РТКомм-Сибір» Станіслав Тен охарактеризував як симбіоз двох англійських слів - sensation (сенсація) і satellite (супутник). «Злито ці слова написані для того, щоб викликати асоціацію з сенсацією і технологічним проривом, яким є спосіб надання послуги доступу в Інтернет за допомогою супутникового Ка-діапазону, фактично перевернув уявлення про швидкість і доступності супутникового Інтернету», - підкреслив генеральний директор «РТКомм- Сибір ». І додав, що саме слово «супутник» в ТМ SenSat теж обігрується і має подвійний сенс - одночасно «супутник життя» і космічний апарат.

B2С як точка зростання для бізнесу

Якщо в мобільному зв'язку приватному сегменту доводиться наздоганяти корпоративний за цінами, пропозиціями і так далі, а B2B-сегмент на сьогодні вважається головною точкою зростання на перенасиченому ринку, то в області супутникового зв'язку справи йдуть з точністю до навпаки. В ході презентації SenSat одним з двох головних досягнень останнього часу «РТКомм» назвав те, що їм вдалося зрівняти ціни в B2C- і B2B-сегментах «У інших супутникових операторів корпоративні тарифи значно дорожче приватних, - каже Станіслав Тен. - SenSat ж сьогодні готовий запропонувати однакові ціни і для B2C, і для B2B абонентів ».

Друге ключове досягнення, зазначене «РТКомм», - вихід на роздрібний ринок.

Переломний момент, за словами Станіслава Тена, стався в два етапи: у 2014 році на орбіту були виведені космічні апарати «Експрес-АМ5» і «Експрес-АМ6», а в 2016-му до них додався «АМУ-1» - саме ця угруповання дозволила SenSat надавати свої послуги не тільки великим корпораціям і держустановам, але і приватним клієнтам, а також малому та середньому бізнесу.

В умовах, коли супутникового ресурсу було недостатньо, робота з ними була просто недоцільною. Незважаючи на те що потреби в послугах супутникового зв'язку є, особливо в Сибіру, ​​де важкодоступних місць вистачає, оператори просто не могли запропонувати прийнятну для роздрібного абонента ціну. Тепер проблема виявилася вирішена.

Кому адресований SenSat

Цільова аудиторія SenSat, за словами Станіслава Тена, - активне доросле платоспроможне населення приватної заміської та приміської житлової забудови, де немає розвиненої оптичної інфраструктури: «важкодоступних і просто віддалених регіонів, не охоплених стільниковими мережами зв'язку, в нашій країні ще багато, оптоволокно є не скрізь . У той же час і там спостерігається стійке зростання забудови як індивідуальним, так і малоквартирних житлом, населеним потенційними користувачами супутникового Інтернету, - прокоментував генеральний директор «РТКомм-Сибір». - При цьому послуга надання доступу в Інтернет за допомогою супутникового Ка-діапазону ще дуже мало знайома споживачам. Наша стратегія щодо виведення на ринок нової торгової марки SenSat в першу чергу спрямована на те, щоб охопити максимально широкі верстви потенційних клієнтів і проінформувати їх про нові можливості для підключення швидкісного супутникового Інтернету в їх приватному будинку ».

Якщо взяти корпоративний сегмент, то аудиторію передбачається охопити найширшу: від невеликих компаній, розташованих в місцях, де альтернативи супутникам немає, до великих федеральних мереж з широкою мережею філій, відкритих в тому числі в Заполяр'ї, тайзі, тундрі, горах і так далі. Плюс в місцях, де можуть виникнути форс-мажорні ситуації: як приклад Станіслав Тен навів недавній паводок в Примор'ї, де супутниковий зв'язок, на відміну від мобільного та провідний, по суті, виявилася єдиним технічним рішенням у цих важких умовах.

Орендувати або купити

Звичайно, незважаючи на те що сегмент супутникового зв'язку зробив останнім часом величезний крок вперед, порівнювати його з тим же проводовим ШПД (там, де такий є) безглуздо. Супутник, яким би сучасним і надійним він не був, не надасть своєму абоненту безлімітний Інтернет за 300 рублів на місяць і не запропонує підключення за 2 тисячі рублів. Зате SenSat легко проведе швидкий (до 45 Мбіт / с) Інтернет туди, де не ступала нога монтажника. А ціна на послугу досить гнучка, залежить від зони покриття, запитів самого абонента і умов договору: за словами Кіри Курлаевой, при укладенні договору абонент отримує гарантований набір послуг і заздалегідь знає кінцеву вартість. Йому не потрібно думати, скільки будуть коштувати доставка, монтаж та налагодження, все прозоро, немає ніяких додаткових платежів. Наприклад, замість покупки супутникового обладнання (від 30 тисяч рублів) його можна взяти в оренду - і платити за все по 750 рублів на місяць на додачу до абонентської плати (від 670 рублів).

«Наша мета - зробити супутниковий Інтернет масово популярним, - підводить підсумок Станіслав Тен. - Часи, коли супутникового ресурсу не вистачало, вже минули - це дозволило знизити витрати для самого оператора, що не могло не позначитися і на цінах ».

РЕКЛАМА

Редакція «КС» відкрита для ваших новин.Надсилайте свої повідомлення в будь-який час на пошту [email protected] або через наші групи в Facebook і ВКонтакте Підписуйтесь на канал «Континент Сибір» в Telegram , Щоб першими дізнаватися про ключові події в ділових і владних колах регіону.

Знайшли помилку в тексті? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter