Засновник Sport Life: Зараз ринку фітнес-послуг у Києві немає

Дмитро, скільки на даний момент у вас є об'єктів в Києві і Україні?

Зараз у нас два об'єкти: Sport Life на Петрівці і елітний Sport Life Triumph De Lux на Печерську. Другий - абсолютно новий клуб в центрі міста з величезним пропозицією по спектру послуг, високоякісним обладнанням і при цьому володіє всіма перевагами мережевого клубу (з клубною люкс-картою можна буде відвідувати всі клуби мережі Sport Life). Також на стадії будівництва у нас п'ять об'єктів, а в підписанні - ще сім.

Скільки клубів плануєте відкрити в цьому році?

Зараз запускається в експлуатацію Sport Life Triumph De Lux, трохи пізніше - "Протасів Яр". Клуб відкриється на початку 2010 року, і його унікальність в тому, що це не просто найбільший фітнес-клуб мережі Sport Life загальною площею близько 6000 кв. м, а й найбільший спортивний клуб, розташований в центрі ділової активності Києва - на вул. Грінченка, в Бізнес-центрі Horizon Park. Крім перерахованих вище клубів, у нас є ще шість об'єктів, які знаходяться на стадії будівельної готовності. У цих приміщеннях практично все готово, і їх досить швидко можна пристосувати під спортивні установи.

І коли збираєтеся ввести їх в експлуатацію?

Думаю, на початку 2010 року відкриємо три об'єкти і до кінця року добудуємо ще два.

А який середній цикл будівництва одного спортклубу?

Що стосується будівництва, то цей цикл триває від року до півтора. Але не варто забувати, що ще необхідно провести і переговорний процес. Якщо контракт має довгострокову перспективу, то і підписання всіх документів може затягнутися до півроку. В результаті ми отримуємо, що від переговорного процесу до відкриття клубу проходить мінімум два роки.

Sport Life Triumph De Lux ви відкриваєте спільно з компанією ТММ. Чому в якості партнера вибрали саме її?

Шукаючи потенційних партнерів, ми орієнтувалися на наявність портфеля реалізованих будівельних проектів, фінансовий стан девелопера в сьогоднішніх непростих умовах, а також на можливість розміщення фітнес-клубів в проектах на стадії реалізації і проектування. З ТММ у нас підписаний договір на 15 років. І в тих об'єктах, які будує ТММ, спочатку будуть закладені площі під спортивний клуб.

Наскільки важко, наприклад, не в новому пристосованій будівлі, а в житловому приміщенні розмістити спортивний клуб?

Дуже важко. Зазвичай там спочатку низькі стелі, недостатня вентиляція, не передбачена комунікація. Найоптимальніший варіант для розвитку даного бізнесу - це довгострокове співробітництво з забудовниками, які будують мікрорайон або бізнес-центр. Це вигідно тим, що спочатку наш об'єкт закладений в інфраструктуру і будується вже особисто під нас.

Яка інвестиційна вартість Sport Life Triumph De Lux?

На сьогоднішній день ми на нього витратили близько $ 8 млн. Але для того щоб запустити об'єкт, нам необхідно витратити ще 1,5 млн.

Я так розумію, що цей клуб у вас буде найдорожчим в мережі.

Так, Sport Life Triumph De Lux буде одним з найдорожчих клубів. На друге місце можна буде поставити "Протасів Яр", але тільки через те, що на нього потрібно багато площі. Ми будуємо там найбільший серед фітнес-клубів Києва басейн: 20х25 м. На "Протасів Яр" у нас піде близько $ 3-4 млн.

А який в загальному бюджет прописаний програмою розвитку на 2009 рік?

Наш інвестиційний бюджет на цей рік - $ 30 млн., Які ми витратимо на будівництво нових клубів і відкриття вже наявних.

Незважаючи на економічну кризу, ви активно розвиваєте свою мережу. Складається враження, що вас криза взагалі не зачепив. Звідки берете фінансування? Чи співпрацюєте з банками, які дають кредити?

Ми не користуємося кредитами. Використовуємо тільки власні кошти. Я не бачу сенсу на сьогоднішній день кредитуватися в банках, тому що нормальний бізнес - це 20-25% рентабельності. А кредитна ставка зараз 18-20%. Тоді виникає питання: навіщо такий бізнес взагалі тримати? Що стосується кризи, то ми його переживали не один раз в Росії, і більш того, за часів кризи ми завжди активно розвивали свою мережу. В першу чергу криза вдарила по нездорової націнці. Sport Life постраждав найменше, тому що ми ніколи не продавали абонементи по $ 3 тис.

Яка середня вартість ваших абонементів?

Ціна повного абонемента без басейну - $ 1 тис. На рік. Також у нас є знижки, завдяки яким в рік можна платити не тисячу, а $ 600-700. Це близько $ 50 в місяць, одноразове відвідування виходить $ 3-4. Навіть в період кризи люди не перестають займатися своїм здоров'ям, і якщо спортклуб знаходиться в правильній ціновій категорії, то і криза його не торкнеться.

Виходить, що криза просто прибрав з вашої сфери нездорову конкуренцію.

Нам стало простіше. Пішли люди з великими грошима, які тримали свої фітнес-клуби в якості хобі, як некомерційний проект. Та й вартість оренди зараз стала адекватною, що дозволило нам масово підписувати контракти.

В яких містах України можна буде незабаром також відвідувати ваші клуби?

Скоро ми почнемо виходити на ринок в Полтаві, Дніпропетровську, Донецьку, Харкові. Але про прибуток від цих об'єктів говорити будемо набагато пізніше.

До слова, а який тоді середній термін окупності клубу?

Перші два-три роки йдуть на створення клієнтської бази, і тільки потім вже можна почати трохи заробляти. Термін окупності важко назвати, ми розраховуємо десь на п'ять років.

Дмитро, ви почали розвивати свій бізнес в Росії (Санкт-Петербург), в 2007 році відкрили перший клуб в Україні. Розкажіть, як зараз розвивається ринок спортивно-оздоровчих послуг в нашій країні?

На сьогоднішній день ринку фітнес-послуг в Києві немає, я вже не кажу про Україну в цілому.

Ви натякаєте на те, що і конкурентів у вас немає?

У Росії ми маємо багато конкурентів, тут цей бізнес не розвинений. З урахуванням того, що на сьогоднішній день немає жодної сітки фітнес-послуг в Україні, і конкуренції у нас теж немає.

Але ж і у вас сітки зараз немає. Є тільки один функціонуючий клуб.

Вірно. Але для розвитку мережі потрібен час. П'ять-шість років потрібно вкладати інвестиції в розвиток, і тільки потім можна говорити про яку-небудь прибутку.

Виходить, Sport Life на Петрівці до сих пір не приносить вам прибутки?

Всі гроші, які заробляв наш клуб на Петрівці, ми інвестували в розвиток.

А скільки грошей в нього вклали?

$ 3-4 млн.

Інформація про групу компаній Sport Life

• Підстава: 2001 год.
• Засновник групи компаній Sport Life: Дмитро Єкімов.
• Сфера діяльності: надання товарів і послуг для спорту і здорового способу життя
• Група компаній Sport Life заснована венчурним фондом "Київ-Капітал" в Меріленді, США, в 2001 році з метою інвестицій в спортивну інфраструктуру країн Східної Європи.
• Важливим напрямком діяльності компанії є розширення мережі фітнес-центрів і спортивних клубів, які працюють відповідно до найвищих світових стандартів.
• Група компаній сприяє розвитку спортивної інфраструктури, оздоровлення націй в країнах присутності, просуваючи цінності здорового способу життя, спорту і активного відпочинку, покращуючи якість життя клієнтів. Компанія робить все для підтримки професійного спорту.
• Сьогодні група компаній Sport Life управляє мережею фітнес-клубів (11 в Санкт-Петербурзі і 2 в Києві), ресторанів здорової їжі та суші-барів "Євразія" (3 в Києві), магазинів спортивного одягу та інвентарю (1 в Києві), соляріїв.